1. الإصرار على طرق الدفع الآمنة
الأولوية القصوى: 100% الدفع مقدما قبل الشحن. هذا هو الخيار الأكثر أمانًا المتاح.
الاختيار الثاني: تتطلب نسبة عالية من الدفعة المقدمة (على سبيل المثال، 30% - 50% أو أكثر)، مع دفع الرصيد عند تقديم نسخة من بوليصة الشحن. وهذا بمثابة خط الدفاع الأكثر أهمية ضد المخاطر.
بالنسبة لأوامر القيمة-الكبيرة: يجب استخدامهخطابات الاعتماد المرئية غير القابلة للإلغاء (L / C). ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن خطاب الاعتماد يجب أن يكون صادرًا عن بنك حسن السمعة، ويجب الحذر من خطابات الاعتماد الاحتيالية.
تجنب تماما: تقديم شروط حساب مفتوح أو قبول خطابات اعتماد الاستخدام دون استلام الدفعة الكاملة أولاً، لأن هذا من شأنه أن يحول جميع المخاطر بالكامل إلى نفسك.
2. السيطرة على بوليصة الشحن (B / L)
خلال المفاوضات، نسعى جاهدين لملءعمود "المرسل إليه".من بوليصة الشحن كما"للطلب", "لأمر الشاحن"، أو"لأمر [اسم البنك]". وبهذه الطريقة، يظل عنوان البضاعة تحت سيطرة الشاحن (أنت) عن طريق التظهير، بدلاً من تعيينه مباشرة للمشتري. إذا أصر المشتري على ذكر اسمه باعتباره المرسل إليه، فإن طرق الدفع المذكورة أعلاه تصبح أكثر أهمية.
3.شراء تأمين ائتمان الصادرات
إذا كنت تنوي استكشاف الأسواق الناشئة مع تخفيف المخاطر المرتبطة بها، فيمكنك شراء التأمين من مؤسسات مثلالشركة الصينية لتأمين الصادرات والائتمان (سينوشور). في حالة رفض المشتري الضار استلام البضائع، ستقوم شركة التأمين بتعويضك عن الخسائر الناتجة.
4. إجراء التحقيق الائتماني للعملاء
قبل المعاملة، تحقق من خلفية المشتري وتاريخه الائتماني من خلال البنوك أو وكالات التحقيق الائتماني المهنية أو Sinosure.
في ملخص، فإن المخاوف التي تراودك لا أساس لها من الصحة، بل هي-نقطة خطر معروفة في التجارة الدولية. عند إجراء المعاملات مع العملاء الأتراك، يجب عليك ممارسة أعلى مستوى من الحذر بشأن طرق الدفع والحفاظ على السيطرة الكاملة على المعاملة بين يديك.
المصدر: مايك وانغ اللغة الإنجليزية للأعمال
