1. لماذا يطالب المزيد من المشترين بـ DDP؟
1. يرغب المشترون في الاستعانة بمصادر خارجية "لعدم اليقين بشأن التعريفات الجمركية"
تتغير سياسات التعريفات الجمركية الأمريكية بسرعة-وتتغير المعدلات والأساس القانوني وعمليات التنفيذ بشكل متكرر. لم يعد بإمكان المستوردين حساب تكلفة البضائع المرسلة بدقة مقدمًا. بالنسبة للمشترين، فإن الحل الأبسط هو مطالبة الموردين بتقديم عرض أسعارالكل-في الباب-إلى-الباب، الرسوم الجمركية-السعر المدفوع، لذلك يتجنبون التعامل مع المتغيرات المعقدة.
2. يواجه المشترون تدفقًا نقديًا أكثر صرامة
في الماضي، كان العديد من العملاء الأمريكيين يفضلون التعامل مع التخليص الجمركي ودفع الرسوم بأنفسهم، حيث كانوا على دراية بالعملية وكان بإمكانهم تحمل حجم المبيعات النقدية. الآن، مع ظروف السوق الأضعف، تركز الشركات بشكل أكبر على المخزون والتدفق النقدي. إنهم يفضلون تأخير المدفوعات قدر الإمكان والسماح للموردين بتغطية التكاليف الأولية.
3. تعمل عادات النظام الأساسي والعادات-من الباب إلى-الباب على تعزيز جاذبية DDP
هناك توقعات متزايدة خاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية-عبر الحدود-والمشترين الصغار والموزعين في مجال B2B:"ما عليك سوى تسليم البضائع مباشرة إلى مستودعاتنا أو متجرنا أو مركز التنفيذ الخارجي."فهم يفضلون عدم الانزعاج من الضرائب أو الجمارك أو تسليم{{0}الميل الأخير.
ثانيا. ما هي الجوانب السلبية الحقيقية لـ DDP بالنسبة للمصانع الصينية؟
رد الفعل الأول للعديد من المصانع هو:"نحن فقط نغطي المزيد من رسوم الشحن والرسوم، ثم نضيفها إلى السعر."وفي الواقع، فإن الأمر يذهب إلى أبعد من ذلك.
1. تصبح مخاطر الضرائب والرسوم خارجة عن السيطرة
وبموجب DDP، يتحمل البائع المسؤولية الكاملة عن التخليص الجمركي والرسوم الجمركية على الواردات. المشكلة هي أن التكاليف في أسواق مثل الولايات المتحدة تشمل أكثر بكثير من مجرد معدلات التعريفة الجمركية. ويمكن أن تشمل أيضًا رسوم السمسرة، والتفتيش، ورسوم التخزين، واحتجاز الحاويات وغرامات التأخير، والرسوم التكميلية، ورسوم التعديل، وغيرها من التكاليف غير المتوقعة. عندما تنشأ هذه الأمور، فإنها غالبًا ما تأكل هامش ربح المصنع.
2. مسؤولية جمركية أكبر، لكن المصانع قد تفتقر إلى القدرة على الاستيراد المحلي
يتطلب DDP من البائع التعامل مع إجراءات الاستيراد. ومع ذلك، من الناحية العملية، لا تستطيع المصانع الصينية أن تعلن ببساطة عن الواردات في الخارج من تلقاء نفسها. غالبًا ما تعتمد المتطلبات مثل سجل المستورد المحلي، والمعرف الضريبي، والسندات، ووثائق الامتثال، ومواد إعلان المنتج على الكيانات المحلية أو مقدمي الخدمات. إذا لم يتم إعداد السلسلة بشكل صحيح، فمن الممكن أن تتعثر الشحنات بسهولة في الميناء.
3. تتغير تعريفات النزاع
بموجب FOB أو CIF، تحدث معظم المشكلات حول الشحن. وبموجب DDP، قد يحمل المشترون البائع مسؤولية تأخير التخليص الجمركي، أو رسوم أعلى-من-الرسوم المتوقعة، أو تأخير التسليم، أو رفض المستودع. ويصبح عقد البيع البسيط تدريجيًا عقدًا يتحمل فيه المصنعمخاطر أداء السلسلة-الكاملة.
4. ضغوط تصاعدية كبيرة على التدفق النقدي
يتطلب DDP بشكل أساسي من البائع دفع المزيد من النفقات مقدمًا. بالنسبة للمصانع ذات الهوامش الضئيلة وشروط الدفع الطويلة والطلبات غير المستقرة، فإن تلقي عدد كبير جدًا من طلبات DDP يمكن أن يؤدي إلى موقف حيث:"يبدو أن الإيرادات تنمو، لكن السيولة أصبحت أقل."
ثالثا. كيف يجب أن تستجيب المصانع الصينية؟
1. لا تقبل DDP على الفور-اسأل عن السبب
هل لأن التعريفات زادت فجأة؟ لأنهم لا يريدون أن يكونوا بمثابة المستورد؟ أم ببساطة لخفض الأسعار وتحويل المسؤولية؟ الأسباب المختلفة تتطلب حلولاً مختلفة تمامًا.
2. Pإعطاء الأولوية للتبديل من DDP إلىحزب العمل الديمقراطي، أو على الأقل اعتمادهاDDP مع الشروط.
إذا كان المشتري يريد فقط تجربة-التوصيل إلى-الباب،غالبًا ما يكون DAP أكثر توازناً: يتم تسليم البضائع إلى المكان المحدد، لكن تخليص الاستيراد والرسوم تظل مسؤولية المشتري. هذا أكثر ودية للمصنع.
3. إذا كان عليك القيام بـ DDP، فحدد الحدود بوضوح في العقد
توضيح على الأقل:
ما إذا كان عرض الأسعار يشمل التعريفات الحالية
من يتحمل التعريفات الجديدة ورسوم مكافحة الإغراق-ورسوم التفتيش والتخزين وغرامات التأخير
من المسؤول عن التأخير الناجم عن عدم اكتمال وثائق المشتري أو مؤهلاته أو ضعف التعاون
كيف سيتم التعامل مع البضائع وتقاسم التكاليف في حالة فشل التخليص الجمركي
4. لا تركز فقط على حجم المبيعات-احسب الربح والتدفق النقدي
تحتوي العديد من أوامر DDP على سعر وحدة أعلى ظاهريًا، ولكن بعد الأخذ في الاعتبار تقلبات التعريفات الجمركية ورسوم الخدمة الجمركية والتكاليف غير المتوقعة ورأس المال المقيد بشروط الدفع، غالبًا ما تكونلا أكثر ربحيةمن المصطلحات التقليدية.
5. استخدم شركاء الجمارك والخدمات اللوجستية المحلية الموثوقين
لا ينتهي DDP عند شحن البضائع. فهو يتطلب التحكم في عملية الاستيراد في الوجهة. وبدون مقدمي خدمات مستقرين، فإن قبول أوامر DDP بتهور يمكن أن يحول الطلبات البسيطة إلى حوادث لوجستية.
